La clé du marketing de nouvelles idées!

Imaginez jeter un caillou dans un étang cristallin un jour immobile, en regardant les ondulations faire leur chemin vers le rivage. Une petite cause a un effet énorme.

Mais par une journée orageuse balayée par le vent? Vous pourriez lancer le plus grand rocher dans la même piscine, et l'effet ne se ferait sentir que pour quelques pieds.

Il en va de même pour le marketing de nouvelles idées.

Vos prospects sont en transe qui est comme un bassin de conscience. Ils sont dans une transe « Je m'inquiète pour l'argent ». Ils sont dans un "Je voudrais pouvoir enfin trouver que quelqu'un de spécial" transe. Ils sont dans un "J'en ai marre de mon travail sans issue" transe, etc.

Si vous entrez cette transe avec vos mots, vos prospects vous suivront. Ils accepteront vos suggestions. Ils donneront à ces suggestions du pouvoir, comme le caillou qui fait sentir sa présence sur le rivage, parce que recevoir votre message est sans effort.

D'autre part, tout effort de la part de votre prospect pour maintenir leur attention sur votre message, parce qu'il ne parvient pas à harmoniser avec leur transe, - aucun pouvoir ne sera accordé.

"La croyance est tout-puissante! "

Pour entrer la transe de l'acheteur, commencez votre message de vente en montrant où votre position est d'accord avec leurs croyances acceptées.

Au fur et à mesure que vous avancez, faites un lien logique entre ce qui est accepté, une autre conclusion qui est un pas de plus vers la nouvelle conclusion que vous souhaitez promouvoir.

Cet acte d'accord mental crée un élan.

Par exemple, disons que votre marché cible croit que les certificats de placement garantis sont la meilleure façon d'investir pour leur retraite. Sont-ils susceptibles de vous écouter si vous proclamez hardiment la supériorité des fonds communs de placement?

Mais vous accorderaient-ils une certaine attention si vous commenciez par : « Seriez-vous intéressé par le genre de croissance de l'argent dont vous avez bénéficié grâce à des certificats de placement garantis? »

Et puis, « S'il y avait une stratégie à faible risque pour utiliser les CPG, avec les fonds communs de placement pour augmenter vos rendements de 53 % ou plus, voudriez-vous le savoir ? »

Et puis, "Donnez-moi seulement 15 minutes, je vais vous montrer le secret failsafe à une retraite plus tôt! "

En établissant l'empathie dans votre message de vente, vous entrez la transe. Et vous pouvez commencer à commercialiser de nouvelles idées.

Chaque point ou question successif doit faire trois choses.

1) Echo a accepté la croyance.

2) Introduire un nouvel élément qui, logiquement combiné avec la conclusion précédente, crée une nouvelle hypothèse.

3) Élever le niveau d'engagement envers la nouvelle idée.

Vous commencez à chercher de petites réponses oui, - progressivement augmenter ces accords en plus grandes réponses OUI, jusqu'à votre dernier appel à l'action.

Voyez-vous comment cela fonctionne?

Utilisez des questions, des énoncés, de la logique qui acquièrent votre prospect en pensant OUI et OK!

Pourquoi cela fonctionne-t-il?

Etre humain, c'est avoir une liberté de choix illimitée. Nous sommes en mesure de décider consciemment de notre réponse à chaque stimulus. C'est notre dieu qui a fait un don.

Cependant, nous oublions cela. Au lieu de cela, nous sommes un faisceau de réponses conditionnelles. Nous nous hypnotisons en nous faisant croire que les circonstances extérieures donnent lieu à nos pensées.

Par exemple, si je vous disais que vous êtes stupide, vous seriez probablement en colère. On pourrait penser que j'étais un con pour le dire. C'est un choix que vous faites.

Vous pourriez tout aussi bien faire le choix d'ignorer ma remarque. Vous pouvez faire n'importe quel choix que vous voulez. Tu pourrais même décider de penser que je suis un imbécile jaloux, et t'apitoyer sur le fait de m'avoir. Le choix est à vous.

D'un autre côté, si je vous disais que vous êtes brillant, vous vous sentiriez sans doute satisfait de vous-même. Encore une fois, c'est un choix. Vous pourriez tout aussi bien décider de ne pas prêter attention à mon opinion.

Mais vous oubliez que vous faites un choix. Vous devenez automatiquement en colère ou flatté, selon le stimulus. Vous êtes en transe de votre propre fabrication.

Etre humain, c'est être rempli d'un tel conditionnement.

Lorsque nous acceptons une conclusion logique qui contient nos propres croyances, nous sommes conditionnés à en accepter une autre, puis une autre. Jusqu'à ce que, sans même s'en rendre compte, nous avons accepté longtemps une nouvelle croyance que nous n'aurions pas acceptée, si elle nous avait été imposée en premier lieu.

Tel est le judo de la persuasion, - la commercialisation de nouvelles idées.

Daniel Levis est un consultant en marketing de premier plan et rédacteur en chef de réponse directe basé à Toronto au Canada. Récemment, Daniel - de renommée mondiale publiciste - rédacteur Joe Vitale fait équipe pour co-auteur Million Dollar Online Advertising Strategies From The Greatest Letter Writer Of The 20th Century!, un hommage à la fin, grand Robert Collier.