Amorce publicitaire pour les apprenants rapides

La publicité, lorsqu'elle est bien faite est un moyen très efficace d'augmenter votre clientèle et, en fin de compte, de faire fructifier votre résultat net.

Beaucoup d'entreprises n'ont aucune idée de comment faire de la publicité; ils font un peu ici et un peu là et finissent par dire que la publicité ne fonctionne pas. La publicité, comme tout le reste dans les affaires, exige une approche systématique et cohérente. Même lorsque vous obtenez des résultats, peaufiner un bon message peut en faire un excellent message.

Principes fondamentaux d'une bonne publicité :

1. Utilisez un grand titre... pas un titre mignon, mais celui qui attire l'attention et communique ce que le but de l'annonces est. Si vous démarrez l'annonces avec le nom de votre entreprise, vous découragerez une grande partie des clients potentiels de lire votre ad parce que s'ils ne savent pas ce que vous faites, ils supposeront souvent que vous ne leur parlez pas.

2. Testez les titres et les messages sur une base continue et mesurez la réponse, de petits ajustements dans l'ad peuvent augmenter la réponse de 100% ou beaucoup plus.

3. Prenez la réponse que vous avez obtenue à partir d'une ad et divisez le coût par la réponse pour voir si elle en valait la peine. Une annonce qui n'obtient pas une réponse est trop cher, peu importe le peu que vous avez dépensé sur la publicité. Donnez-lui le temps ne pas simplement faire de la publicité une fois.

4. Ne faites pas de publicité partout. Choisissez d'abord un média et une entreprise pour votre publicité et restez avec elle. Une fois que vous avez compris ce qui fonctionne ajouter un autre moyen ou une entreprise au mélange.

5. Avant de placer votre ad, regardez les caractéristiques de l'audience et considérez si elle correspond à votre marché cible. Ne faites pas l'erreur de supposer que tout le monde est votre marché cible parce qu'ils ne le sont pas. Même si votre produit a un large attrait lorsque vous considérez tous les facteurs de qui achète vous serez en mesure d'identifier les groupes d'intérêt démographiques ou spécialisés qui fourniront un meilleur rendement sur votre investissement publicitaire.

6. Ne blâmez pas toujours le médium pour votre manque de résultat. Une fois que vous avez identifié les caractéristiques uniques de votre marché, il vous incombe de parler à ce marché en utilisant des phrases, et les styles de communication qu'ils se rapportent à. Si la publication, la station de radio, la station de télévision, etc. a des milliers ou des centaines de milliers dans leur auditoire et que personne ne répond après quelques semaines de publicité, jetez un bon coup d'œil à ce que vous faites de la publicité et, plus important encore, à la façon dont vous communiquez l'information. .

7. Lorsque vous avez développé une ad qui fonctionne, testez de petits changements pour voir si vous pouvez augmenter la réponse de l'ad encore plus. Effectuez un changement à la fois pour vous assurer de pouvoir identifier les avantages les plus forts de l'offre.

8. Avez-vous déjà entendu quelqu'un dire qu'il a remis son argent à un gestionnaire de fonds quelconque et avant qu'il ne le sache, il avait perdu des milliers ou des centaines de milliers de dollars? Tu ne ferais rien d'aussi stupide ? Eh bien, pourquoi voudriez-vous tourner le plein contrôle de vos dollars de publicité à un vendeur de médias pour eux décider quoi faire de la publicité et comment le communiquer dans une annonce? La plupart des représentants des médias ont votre meilleur intérêt à cœur ... ils veulent que vous obtusiez des résultats parce qu'il fera leur prochaine vente à vous que beaucoup plus facile, mais le bénéficiaire final de la publicité réussie est vous et vous feriez mieux d'être impliqué. Demandez à votre représentant de vous renseigner sur leur média et de vous donner quelques informations sur leur public. Prenez le temps de le lire. La publicité n'est pas une dépense; il s'agit d'un investissement et nécessite une attention pour assurer le succès.

9. Si un prospect lit votre annonce, y a-t-il quelque chose dans l'annonce qui indique ce que vous attendez d'eux? Demandez-vous d'appeler et de donner un numéro de téléphone précis ou voulez-vous qu'ils viennent dans votre magasin et vous leur donnez l'adresse. Je ne sais pas combien de fois j'ai vu des annonces qui ont laissé l'adresse ou le numéro de téléphone a un mauvais chiffre ou n'est pas là du tout. S'ils ont besoin de prendre rendez-vous, l'énoncez clairement dans l'annonce.

10. Lorsque quelqu'un répond à votre publicité, il est facile pour lui de faire ce que vous attendez. S'ils doivent continuer à jouer à l'étiquette de téléphone pour essayer de se connecter avec vous, alors il va réduire l'efficacité de votre publicité de façon spectaculaire.