Réseautage - C'est important!

Les occasions de réseautage sont partout. Ne les laissez pas passer. 

1. Reconnaître qu'il y a plus à faire du réseautage que d'accueillir les gens. Élaborez un plan étape par étape pour la façon dont vous établirez des relations et comment vous pouvez raconter efficacement votre histoire. N'oubliez pas votre publicité de 30 secondes pour raconter votre histoire. 

2. Zéro sur des groupes spécifiques de personnes. Quelles sont les perspectives idéales pour votre entreprise? Habitent-ils à proximité? À quelles activités participent-ils? Essayez les réunions de groupes de réseautage. Pour ceux d'entre nous dans l'achat de location nous travaillons en réseau avec des agents immobiliers, des comptables, des planificateurs financiers et une multitude d'autres. 

3. Déterminez où vous serez le plus susceptible de trouver vos perspectives idéales. Appartiennent-ils à des organisations ou associations spécifiques? Fréquentent-ils des événements, des spectacles ou des installations récréatives particuliers? Encore une fois, pour ceux d'entre nous dans l'achat de baux, les investisseurs, les acheteurs et les vendeurs ne sont que le début. 

4. Identifiez les organisations, les événements, les groupes professionnels et les clubs sociaux dont les membres répondent à vos caractéristiques de profil et s'impliquent. Faites connaissance avec les gens et dites-leur ce que vous faites. Bénévole pour les comités, assister à des conférences et maximiser les possibilités qui pourraient se présenter à partir des séances officielles. Pour ceux d'entre vous dans l'achat de location, et même d'autres entreprises, devenir un expert. Donner des séminaires, des discours, écrire des articles. Impliquez-vous et faites connaître votre nom. 

5. Travaillez sur votre capacité à faire de petites discussions. Avoir quelques sujets préparés à l'esprit - événements actuels, sports, plans de vacances. Et n'oubliez pas de poser des questions ouvertes de l'autre personne comme «Qu'est-ce que vous aimez le plus dans votre travail, ou où vous vivez ou votre temps libre? Encore une fois, votre publicité de trente secondes est un must. Et soulignons à nouveau être un bon auditeur et courtois. 

6. Explorez les organisations dédiées au réseautage d'affaires. Les chambres de commerce, les associations de locataires et les clubs de réseautage vous offrent l'occasion de vous rencontrer et de vous saluer. Recherchez les groupes dans votre région. Plusieurs fois, votre journal local a un certain jour de la semaine qui répertorie tous ces types de réunions. Si vous ne le voyez pas, appelez votre journal et demandez-lui à ce sujet. 

7. Cherchez des partenaires. Plus précisément, recherchez d'autres entreprises qui complètent ce que vous faites et pourraient être une bonne source de références. Encore une fois, ceux d'entre nous dans l'achat de baux ont facile. Nous avons une tonne de personnes avec qui travailler. Pour ceux d'entre vous dans d'autres entreprises, pensez à qui compléterait votre entreprise. Si vous êtes un agent de voyage, que diriez-vous des hôtels, des spas; un magasin de fleurs, qu'en est-il des boutiques de mariage, des services de restauration, des planificateurs de fête... vous avez l'idée. 

8. Ne regardez pas le réseautage comme une opportunité de vente. Au lieu de cela, regardez-le comme une mission de reconnaissance - une chance pour vous d'apprendre quelque chose et profiter du paysage. Il y a un bon moment et un bon endroit pour les appels de vente. C'est un point très important. Lisez-le encore et encore. Le réseautage n'est pas une vente. 

9. Prenez l'habitude d'être patient, poli et amical envers les gens, que vous soyez ou non dans un cadre « orchestré ». C'est juste un bon comportement commercial. Si vous allez diriger une entreprise, au moins un succès, ce ne sont que quelques-unes des caractéristiques et le comportement dont vous aurez besoin pour employer. 

10. Enfin, faites quelque chose de constructif avec les noms et les informations que vous avez recueillies. Restez en contact avec les contacts les plus significatifs. Encore une fois, ceux d'entre nous dans l'achat de baux savent l'importance du suivi et ont de nombreuses façons de le faire. Pour ceux d'entre vous dans d'autres types d'affaires, développer quelques types de méthodes de suivi; comme téléphone, télécopieur, bulletin d'information, brochure, carte et lettre. 

Les références, les introductions et les contacts qui viennent tout simplement par hasard sont comme des cadeaux. N'oubliez pas de remercier toute personne qui vous aide à réseau, et le cas échéant payer des frais de référence agréable. Votre capacité d'être considéré comme un donneur plutôt que comme un preneur fera passer le mot que vous êtes quelqu'un avec qui les gens veulent faire des affaires. 

Droit d'auteur 2001 DeFiore Enterprises